Emploi

Senior account executive

Tu es un go-getter, tu ne jures que par la détermination, l’ambition et le dynamisme? Tu es un passionné de la vente et tu aimes faire une différence autour de toi ? Si oui, rejoins notre équipe dynamique et sois au cœur de notre réussite ! En tant que Senior account executive, ton rôle principal consistera à entretenir des relations avec nos prospects, en garantissant un service exceptionnel et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales pour enrichir notre portefeuille client. Tu seras responsable de l'exécution de toutes les initiatives de vente de l'entreprise. Comprenant une partie de gestion, tu auras une opportunité de croissance professionnelle dans laquelle tu seras amené à être responsable des décisions stratégiques de notre équipe de ventes. Tu joueras un rôle clé dans l'élaboration de stratégies de vente efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus de l'entreprise.

Tu es la clé de notre département de ventes ! Ta mission consiste à

  • Prospecter des clients potentiels en effectuant des appels à froid ciblés, en envoyant des courriels/vidéos ou toute autre activité de vente pour programmer des démos.
  • Créer un pipeline de vente et cultiver des relations solides avec les clients potentiels, en les incitant à se laisser séduire par nos solutions.
  • Rencontrer les clients en personne ou virtuellement, proposer des offres de vente à forte valeur ajoutée et assurer le suivi jusqu’au closing.
  • Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et leurs défis, et travailler en collaboration avec eux pour proposer des solutions adaptées qui répondent à leurs attentes.
  • Concevoir et exécuter des stratégies de vente efficaces pour augmenter les revenus et la part de marché, en tenant compte des objectifs à court et à long terme de l’entreprise.
  • Suivre et analyser les performances des ventes, identifier les tendances, les lacunes et les opportunités d’amélioration, et fournir des rapports réguliers à la direction sur les progrès réalisés par rapport aux objectifs.
  • Encadrer, motiver et développer une équipe de professionnels des ventes performants, en leur fournissant les ressources et le soutien nécessaires pour atteindre et dépasser leurs objectifs individuels et collectifs.

Les qualités que nous recherchons:

Expérience avérée dans un rôle de vente senior, avec une solide compréhension des techniques de vente et de négociation

Capacité démontrée à diriger et à développer une équipe performante, avec d'excellentes compétences en gestion et en motivation du personnel

Forte orientation vers les résultats, avec l’habileté de fixer des objectifs ambitieux et de les atteindre dans un environnement concurrentiel

Excellentes compétences en communication et en relation client, avec l’habileté de créer et de maintenir des relations à long terme avec les clients

Diplôme universitaire en commerce, marketing ou dans un domaine connexe

Être bilingue français / anglais

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